■ 编者按：

人才兴则事业兴，人才强则自贸港强。当前，三亚正坚定不移以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实党的二十大和二十届二中、三中全会精神以及习近平总书记关于海南工作的系列重要讲话和指示批示精神，围绕海南省“人才建功自贸港”三年行动的工作部署，全力营造“奋进新时代，建功自贸港”的浓厚氛围。

近年来，海南自贸港人才政策不断完善，为人才搭建起广阔舞台，各类人才荟萃，共同绘就自贸港建设的壮美画卷。其中，有脚踏实地的实干家，有开拓创新的引领者，还有“建言人”“宣讲员”“志愿者”等，他们以不同的方式争先为自贸港建设献智献力。

即日起，《三亚日报》特推出《人才建功自贸港》系列报道，聚焦先进典型，讲述他们的动人故事，展现人才建功自贸港的生动实践，激励更多人投身自贸港建设，共筑美好未来。

“开业仅9个月，累计客流量突破1100万人次，销售额超10亿元……”面对人群熙攘的三亚大悦城，中粮海南投资发展有限公司党委书记、总经理吕永光深有感触：“这澎湃的消费活力，正是自贸港建设成果最直观的诠释。”

从外币即时兑换，到抢占首店经济高地，再到“复合租金”模式实施……吕永光紧抓海南自贸港建设机遇，带领团队以前瞻性经营理念深度赋能区域经济脉络，不仅锻造出独具竞争力的商业模式，更是将三亚大悦城打造为展示海南开放活力、三亚特色魅力的国际化窗口。

●人物简介：

吕永光，现任中粮海南投资发展有限公司党委书记、总经理。2022年三亚履职以来，他紧扣国家战略和海南自贸港建设脉搏，率领团队以“央地合作”为重要抓手，在固定资产投资、国际商业中心建设、旅游产业升级等关键领域全面布局、纵深推进，以高质量发展实绩诠释央企责任担当，为海南自由贸易港高水平开放和高标准建设贡献了“中粮方案与力量”。

吕永光与同事商讨三亚大悦城经营方案。

兑换服务破局：

打造“国际游客友好型”商业服务体系

7月10日，三亚大悦城外币兑换机前排起了国际游客的“小长龙”。“这项服务填补了三亚国际旅游消费场景中‘随兑随用’的金融服务空白。”在现场检查设备运行状况的吕永光介绍说。

海南59国免签政策落地实施后，三亚接待的国际游客日益增多。作为国际游客消费购物中心，三亚大悦城承担服务全球游客的重任，却一度因缺失外币兑换服务，制约着国际消费体验提升。

“能否在商场设置外币兑换机？”面对瓶颈，吕永光迅速行动，向相关部门提出了精准的建议方案。

“反馈次日，兑换设备即到位。”吕永光感慨道，“这充分彰显了自贸港效率：聚焦痛点，精准纾困，为企业发展注入坚实动能。”

今年4月份落地三亚大悦城的外币兑换机，覆盖美元、英镑、欧元等9种常用币种。国际游客仅凭护照，就能完成单日最高5000元人民币现金兑换，让“随兑随用”更加高效、便捷。

借助兑换机设置成功的契机，吕永光带领团队迅速行动，着力提升三亚大悦城国际化服务水平，整合提升多语种标识导览系统，推出多国语言服务手册，系统性打造“国际游客友好型”商业服务体系，优化国际游客消费体验。

“三亚大悦城是中粮集团、大悦城控股响应国家战略、坚决支持海南自贸港建设的大型综合体标杆。”吕永光表示，在自贸港建设热潮中，我们将担当作为、锐意进取，全力助推海南国际旅游消费中心建设。”

品牌矩阵升级：

重构自贸港消费市场的未来图景

作为最早投身三亚建设的央企之一，中粮集团始终与三亚深度协同，共同驱动城市功能升级、产业迭代与价值提升。大悦城是中粮旗下全国性购物中心品牌，以打造城市级时尚潮流中心为战略定位。

针对三亚市场，吕永光主导制定了“深耕本地”的核心策略。在介绍超市业态招商策略时，他特别说明：合作品牌选择上，既要求其具备头部企业的强大实力，又要拥有对海南消费特征的深刻理解，以实现与本地居民需求的精准匹配。

“自贸港的‘双15%’优惠税率就是我们的底牌！” 正是凭借这一战略眼光与对海南自贸港政策的深刻解读，吕永光率领招商团队，针对某日本头部品牌的1400平方米标准店需求，精准解析自贸港优惠政策，剖析三亚消费增量，打造定制化投资方案，成功打动了日本企业总部的决心，将三亚战略首店落户大悦城。这也成为吕永光口中常说的“三亚案例”。

怀揣对自贸港建设前景的笃定信念，吕永光率招商团队连克难关：三亚大悦城国际品牌入驻率达18%，海南首店37家、三亚首店55家。“这也印证了自贸港对顶级商业资源极具虹吸效应。”吕永光总结道。

2024年10月，在吕永光及其团队的全力推进下，三亚大悦城盛大启幕。这座一站式商业综合体，通过亲子主题、餐饮集群、时尚零售、新能源体验等多元业态，正重构着自贸港消费场景的未来图景。

复合租金实施：

重塑穿越周期的商业共赢生态

“三亚的滨海旅游属性，使游客流量成为消费市场周期性关键变量。”自2022年三亚履职以来，“消费周期性挑战”成为吕永光的首要课题。通过深度消费数据分析，他精准捕捉到旅游人口波动与市场峰谷存在强季节性耦合的规律。

客流峰谷波动直接牵动品牌商收益曲线。高峰期带来增收红利，低潮期则引发收益缩水。吕永光敏锐发现症结所在：品牌商在客流高低区间承担等额刚性租金成本，此财务结构在淡季显著加剧经营压力；若简单减免租金，又会侵蚀商场基本收益，形成双重枷锁。

直面这一棘手问题，吕永光立即组织团队进行深入调研和商讨，打破现有三亚市场单一收取租金模式，果断在三亚大悦城力推“租金抽成双取高”复合模式——面积计费（基础租金）与销售抽成（浮动租金）按“就高原则”动态切换。

“旺季抽成共享增量红利，淡季启动基础租金构筑财务安全网。”吕永光阐释其风险对冲模型的核心设计，“既为品牌商保留关键现金流弹性，也保障商场收益穿越周期平稳运行，一举破解季节性经营枷锁。”

同时，着眼于持续激发消费活力，吕永光部署三亚大悦城的运营战略： 以每月“1主IP活动+3垂直圈层体验”的立体运营矩阵，高频率打造融合消费与文化的双重引力场。“商场游逛-支付转化率突破60%，较行业基准值高出20个百分点。”吕永光以数据印证成效。

“如何将自贸港的制度型开放红利转化为三亚大悦城的独特竞争力？”身为省人大代表，吕永光的战略视野始终聚焦于更大格局。“依托自贸港人流、物流、信息流的跨境自由便利优势，以国际跨境电商为新引擎，将三亚大悦城全力打造成国内国际双循环枢纽节点。”展望未来，吕永光语气笃定，充分展现其引领项目与国家战略深度融合的信心与决心。

潮涌千帆竞，奋楫正当时。在建设海南自由贸易港这一国家重大战略进程中，吕永光既是勇立潮头的奋楫者，更是服务国家战略的坚定践行者。他以高度的政治责任感和历史使命感，带领团队充分发挥“央地合作”桥梁纽带作用，全力投身自贸港建设宏伟事业，为打造新时代改革开放新标杆贡献智慧与力量。

（三亚传媒融媒体记者 王昊 摄影报道）