6月5日，三亚。最后一批海外旅行商登上大巴，挥手告别，为期六天的2026年海外旅行商海南行活动收尾。

400多位中外旅行商，4000多场洽谈，226项合作意向——这些数字背后，是海南与世界各地，关于旅游的价格、行程和客源的你来我往。

从海口到琼海，从保亭到三亚，活动期间，海南日报全媒体记者全程跟随考察团踩线。在推介会的掌声里、洽谈桌的喧哗中、酒店景区的问答间，记者一直在记录，发现旅行商们有一些共同的问题：“海南的旅游卖点在哪？”“如何合作才能让游客愿意过来？”

六天行程走下来，答案渐渐明晰。

海南旅游“卖点”在哪？

“海南旅游‘highlight’（高光）在哪里？”行程中，几乎每位旅行商都有这样的疑问。六天走下来，他们给出的答案各不相同，但有一点出奇一致——没人说“只有阳光沙滩”。

华人旅行商许丹军在加拿大做中国入境游14年，他和记者算了一笔账：“加拿大人一般去墨西哥、加勒比地区的海岛度假，机票便宜、航程短。如果海南要和这些地方比沙滩，很难有胜算。”

但他话锋一转，掏出手机，翻开前一天他在槟榔谷拍下的黎锦、在呀诺达景区拍的雨林栈道。“像这种就很有意思，民族文化、雨林游玩，在北美市场很吸引人。”许丹军说。

这一趟下来，他对海南中部的民族文化和雨林资源很感兴趣，加拿大客群应该也会喜欢。他认为这是海南旅游的一个“卖点”，而且还要增加让人印象深刻的互动环节。

“欧洲海岛也多，对欧洲游客来说，海南的海不是最有吸引力的卖点。”和许丹军一样，德国旅行商安特耶也有同感。但当她站在三亚一家酒店的顶层泳池边，眺望整个三亚湾时，她很笃定地说：“德国游客会喜欢这儿。”

为什么？安特耶解释，海南的人文风情和德国很不一样，漂亮的海景和高品质酒店是加分项，但德国游客真正感兴趣的是体验当地人的日常生活和风俗文化。在她看来，海南的“卖点”恰恰就是这种“不一样的生活”。

对于海南旅游的“卖点”，另一位来自澳大利亚的华人旅行商雪莉则了解得多。她的答案是“高尔夫旅游”。

过去十年，雪莉每年都会带着一批批澳大利亚游客来到海南打高尔夫。澳大利亚游客为什么不远万里要来到海南打球？

“海南是一个非常美丽的地方，这里有很多高尔夫球场，还会经常举办国际性的高尔夫赛事，再加上旅游链很完善。”在别的地方，打球可能就只是打球，在海南，高尔夫是真正和旅游结合在一起，酒店、交通、景区、体验，都是环环相扣。

但这次考察，雪莉把目光投射到了高尔夫球场之外——海南康养、民族文化体验、医疗旅游，她开始盘算怎么把高尔夫、温泉、文化体验融合成一个高端产品。

爱尔兰旅行商张婧则对博鳌乐城国际医疗旅游先行区念念不忘。在她看来，对欧洲客人来说，乐城所代表的是一种很棒的、健康的生活方式。

为什么看好乐城？张婧解释，欧洲的医疗旅游大多聚焦于手术、康复等治病需求，而乐城提供的是防病和保养。“欧洲游客很愿意为健康花钱，但他们不想去医院那种冷冰冰的地方。乐城像度假村，做完理疗还能在泳池边喝杯果汁，这种体验在欧洲很少见。”她认为，这正是海南的硬核竞争力。

海南与各地的合作如何落地？

在洽谈会上，各地的旅行商和海南的旅游企业、酒店、旅行社等签了226项意向合作。未来的路要怎么走？

几天的走访下来，安特耶心里已经有了盘算。她这次专程来踩线，就是想开发德国游客的中国入境游产品。她的计划是让德国客人先在北京、西安等城市玩一圈，最后一站飞到海南，住两三个晚上，然后再回国。

“海南能让人真正放松下来，”她说，“客人逛完北京、西安，飞过来住两三晚，躺沙滩休息，顺便体验雨林和少数民族文化，让海南给假期画上一个舒服的句号。”

香港旅行商何傲雪所在的旅行社，20年前也曾做过海南的业务。但后来，受当地廉价团的冲击，他们逐渐把重心转向了东南亚。这一趟走下来，她发现海南其实拥有很多优质资源——酒店、沙滩、文化、雨林，完全可以做高端产品。“我计划回到香港后，好好盘算这次的收获，推出海南的高品质旅游线路。”何傲雪说。

意大利旅行商瓦伊罗是第一次来海南。他之前去过中国其他城市，这次来海南，他正在根据考察的线路制定计划，打算把三亚或海南作为一个节点，串联到中国其他城市的旅游产品中。

在不少游客眼中，提到海南会不自觉联想到东南亚。但在旅行商看来，海南和东南亚是竞争对手吗？

“完全不同！”马来西亚旅行商阿济兹连连摆手。他说，海南的人文底蕴、社会环境与东南亚有很大差别。旅游不只看阳光沙滩，更是体验一个地方的生活。从这个角度看，除去海滩，海南对东南亚游客也很有吸引力。他打算回去后对接海南的旅行社，推出一些有海南特色的路线。

泰国旅行商纳帕特则从相似性中看到了机会。“泰国人很喜欢海南鸡饭，很多人想亲自来海南尝尝。”他说，口味相近、食物相近，他打算从美食入手，策划一条“来海南寻找最正宗海南鸡饭”的线路，相信更能吸引泰国游客。

在韩国年轻群体里，海南的知名度并不低，不少人甚至能脱口说出“中国的夏威夷”这个称号。韩国旅行商张有财告诉记者，这种认知基础很难得。对韩国游客来说，海南比东南亚航程更短，出行也更方便。

他说，韩国年轻人喜欢新鲜事物，也爱在社交媒体上分享与众不同的旅行体验。回到韩国后，他计划借助YouTube、Instagram等网络短视频平台，与旅游博主合作，把海南的海滩、美食、雨林、免税购物等内容制作成轻松有趣的短视频，让更多年轻用户看到。

六天的行程结束。大巴一辆接一辆驶离酒店，旅行商们拖着行李箱走进候机楼。他们带走的不是海南送的伴手礼，而是考察资料、联系名片。“下次带客人来。”临别时，许丹军挥了挥手。

（记者刘晓惠）