王占奎:脱下军装 依然“兵心”不改

  2020年07月03日 09:39
  来源:三亚新闻网

王占奎近照。

43岁转业,放弃令人眼红的“铁饭碗”,从打工仔做起,短短5年时间,依托公司平台成立第一家汽车4S店,到管理现代、起亚、吉普、三菱、标致、威马等近10家汽车4S店公司,拿下三亚奔驰4S店标的,成为三亚汽车销售领域的“领头雁”,他就是海南奥创企业管理集团有限公司三亚片区总裁王占奎。 在王占奎看来,从部队到地方,首先是观念与思路的转变,军人的吃苦耐劳、严格自律的品质同样重要。作为一名职业经理人,他注重选人用人,从基层提拔,建立相对公平的员工竞升及激励机制,企业内部团队良性竞争机制等,形成稳定的企业文化和管理模式。

从“零”开始 团职军官自主择业

王占奎来自河南洛阳一个农村家庭,军校毕业后被分配到三亚某驻地海军部队,从军24年奋斗至正团职,先后任海军某基地通讯站分队长、指导员、参谋、总工程师、主任、通讯处业务长等职务,曾荣立三等功2次。2004年转业时,王占奎放弃前景稳定的政府机关公务员工作,选择自主择业闯市场。自主择业意味着从零开始,家人不理解,部队领导也让他重新考虑。

脱下军装后,他怀里揣着自主择业费,先买了一台汽车。“就因为自己喜欢汽车。”王占奎说。经朋友介绍,王占奎来到一家汽车销售公司担任副总经理,为了刻意摔打自己,他坚持“零底薪”从业,从销售员干起,面对巨大心理落差、艰难的现实环境,他没有怨天尤人,而是发扬军人吃苦耐劳的精神,起早贪黑跑业务、出成绩。“每天一睁眼,我就告诉自己,你不再是军官了,只是一个普通的销售员,必须面对现实。”闲暇时间,他坚持读书、做笔记,学习汽车产品知识、学习销售技巧和心理知识,钻研客户的心理。

不到半年时间,他带领团队汽车销量从每月两三台提高到29台,这也增强了王占奎的信心。2005年,海南创亿汽车销售服务有限公司三亚分公司、三亚京诚永盛汽车销售服务有限公司两家公司请他管理,并任命他为总经理,这两家公司最初选址、人员招募都是从“零”起步的。

在王占奎经营管理下,公司从最初的现代、起亚汽车销售,到成立第一家现代汽车4S店,到同时管理吉普、三菱、标致、威马等近10家汽车4S店公司,拿下三亚奔驰4S店标的,在汽车行业实现“腾飞”。

从部队到地方“退役不褪色”

有人问王占奎成功的秘诀是什么?王占奎说从部队到地方,首先是观念的转变,军人的吃苦耐劳、严格自律的品质同样重要。他常说,“我不是自主择业,我是转岗;我不是转业,我是转行;我不是离开部队,我只是部队工作的延续。”

作为一名职业经理人,要像爱护自己生命一样爱护公司。在海南创亿汽车销售服务有限公司三亚分公司、三亚京诚永盛汽车销售服务有限公司的起步阶段,作为总经理的他放弃休假,亲自率领员工与客户谈判,和大家一起干,当时每卖一台车就要到海口提新车,他开车往返200多公里,公司没有仓库存放他整夜就睡在车里,他还亲自带销售团队到乐东、陵水等周边市县拓展市场……靠着“特别能吃苦、特别能战斗、特别能忍耐、特别能奉献”的精神,打出了公司团队销售品牌。

作为公司负责人,他还将自己的想法融入企业管理,注重选人用人,注重基层工作经验,建立相对公平的员工竞升及激励机制,形成自己独特的管理经验,曾获评“三亚企业家协会优秀企业家”称号。王占奎说,自己是军人出生,有部队情结,他也曾招募退役军人到团队里来,经历了从部队到地方的过度,也有从这里走出去选择创业的退役军人。

“平台对我的意义更大,希望通过这个平台,带动更多员工就业。”随着公司规模的扩大,王占奎陆续成立多家公司管理近10家汽车4S店,员工最多时近500人。他制定的严格管理和选人用人机制,尤其对各4S店店长主动放权,形成各店之间良性竞争,让企业保持进取和冲劲。从事汽车行业以来,王占奎经历过行业高峰,也挺过行业低谷期,但只要有稳定的企业文化和管理模式,他坚信与团队能走得更长更远。

“最美退役军人”

“最美拥军人物”寻找令

亲爱的读者:

在您的身边有没有这样一群人,他们从绿色军营走出“退伍不褪色”,在各自领域继续发光、发热、无私奉献;他们情系国防,以不同的方式表达对人民军队的深厚感情,诠释了军民鱼水情深……他们,就是我们要寻找的三亚退役军人和拥军人物。

具体而言,此次寻找的“最美退役军人”是在国防建设、经济发展、抢险救灾、疫情防控、科技创新、公民道德、创业就业等方面作出牺牲奉献、事迹突出的退役军人;“最美拥军人物”是在弘扬家庭美德、情系国防建设、推动军民融合发展,在科技、教育、文化等方面亮点突出的拥军人物。

您可通过推荐、自荐、行业团体组织推荐等方式参与活动,推荐您或身边的先进典型, 充分展示退役军人、拥军人物们奋发图强的优秀品质和良好精神风貌。

联系电话:13637609245(黄女士)

(三亚传媒融媒体记者:黄珍)

责任编辑:姜晓莹
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